Das nimmst du mit.
- Erkundungsfragen entlang von Bedarf, Ablauf und gewünschtem Ergebnis formulieren
- Gesprächsinformationen zusammenfassen und Verständnis prüfen
- Eine passende Lösung mit belegbaren Merkmalen und Grenzen darstellen
Dein Training im Detail
- Für wen?
- Vertriebsanfänger, Account-Verantwortliche und Fachkräfte mit gelegentlichen Kundengesprächen.
- Was bringst du mit?
- Keine Vertriebserfahrung erforderlich; ein anonymisiertes oder fiktives Produktbeispiel genügt.
- Umfang & Planung
- Umfang nach Abstimmung
Agenda: vom Verständnis zur Anwendung
Unser eigenständig entwickelter Agenda-Vorschlag. Schwerpunkte, Übungsumgebung und Umfang stimmen wir vor einer Buchung ab.
Vertriebsprozess und Vorbereitung auf das Erstgespräch
Offene Fragen, aktives Zuhören und Bedarfsklärung
Zusammenfassen, Passung prüfen und Lösung erklären
Einwände klären und nächste Schritte vereinbaren
Führen Sie ein zehnminütiges Rollenspiel zu einem fiktiven B2B-Angebot und erstellen Sie danach eine knappe Bedarf-Zusammenfassung.
Prüfung, Lizenzen & Nachweise
Keine anerkannte Qualifikation enthalten.
Herstellerquellen & fachlicher Stand
Quellen geprüft am 2026-10-23. Die Quellen beschreiben die Technologie bzw. externe Prüfungsanforderungen. Sie belegen keine Partnerschaft mit NextNowa.
Dein Lerninhalt
Die genannten Inhalte beschreiben das gewünschte Schulungsthema. Konkreten Lehrplan, Dauer, Termine, Trainer und Preis stimmen wir vor einer Buchung ab.