Das nimmst du mit.
- Positionen von zugrunde liegenden Interessen unterscheiden
- Fragen stellen, um Spielräume und Abhängigkeiten aufzudecken
- Vereinbarungen mit Verantwortlichen und Fristen zusammenfassen
Dein Training im Detail
- Für wen?
- Vertriebs- und Kundenverantwortliche mit ersten Erfahrungen in Angebots- oder Vertragsgesprächen.
- Was bringst du mit?
- Erfahrung mit Kundengesprächen hilfreich; keine juristischen Vorkenntnisse vorausgesetzt.
- Umfang & Planung
- Umfang nach Abstimmung
Agenda: vom Verständnis zur Anwendung
Unser eigenständig entwickelter Agenda-Vorschlag. Schwerpunkte, Übungsumgebung und Umfang stimmen wir vor einer Buchung ab.
Verhandlungsziel, Rahmen und eigene Grenzen vorbereiten
Interessen, Prioritäten und offene Fragen herausarbeiten
Optionen und Tauschmöglichkeiten entwickeln
Ergebnisse festhalten und Umsetzung absichern
Verhandeln Sie in Zweierteams eine fiktive Serviceverlängerung mit drei Interessen je Seite und dokumentieren Sie eine tragfähige Vereinbarung.
Prüfung, Lizenzen & Nachweise
Keine anerkannte Qualifikation enthalten.
Herstellerquellen & fachlicher Stand
Quellen geprüft am 2026-10-23. Die Quellen beschreiben die Technologie bzw. externe Prüfungsanforderungen. Sie belegen keine Partnerschaft mit NextNowa.
Dein Lerninhalt
Die genannten Inhalte beschreiben das gewünschte Schulungsthema. Konkreten Lehrplan, Dauer, Termine, Trainer und Preis stimmen wir vor einer Buchung ab.